虚标材料成本：如果单独卖材料，消费者可以多方对比价格，比如同样型号的SBS改性沥青防水卷材，不同门店报价差不会太大，商家最多只能赚10%–20%的差价。但做包工包料，商家不会单独给消费者列材料单价，只会报整体施工的一口价，往往会把成本几十元一平米的材料，算成一两百元一平米的材料成本，加上施工费之后，整体利润能翻2–3倍。

混淆材料等级：很多防水材料名称相似，但品质和价格差非常大。比如同样是聚氨酯防水涂料，分为水性和油性，国标和非国标，国标的水性聚氨酯价格大概是60–80元/公斤，非标的劣质产品只要15–20元/公斤。只做包工包料的情况下，消费者看不到材料包装，也没法现场核对产品资质，商家就可以用劣质低价材料冒充高品质国标材料，按高品质的价格收费，成本差全部变成商家的额外利润。

掺假造假降低成本：很多不法商家会在正品材料里掺劣质原料，比如给防水涂料里增加滑石粉、回收沥青，降低材料成本。这种掺假的材料初期看不出问题，一般1–2年就会出现开裂、起鼓、漏水，但此时消费者很难证明是材料本身的问题，商家往往会推脱是基层处理不对、消费者使用不当，只负责免费维修，不会退钱赔偿。而反复维修几次之后，商家甚至可能直接关门失联。

减少材料用量偷工减料：防水施工对材料用量有明确要求，比如墙面做防水涂料，要求涂刷至少两层，干膜厚度不低于1.5mm，每平米材料用量大概在1.8–2.5公斤。如果只做一层、厚度不够，每平米可以省出一半的材料成本。只做包工包料的情况下，消费者不懂施工标准，很难发现商家偷减材料用量的问题，哪怕后期漏水，商家也可以用"房屋沉降""墙体热胀冷缩"等理由搪塞，不会承认自己偷工减料。

先低价引流再增项加价：很多只做包工包料的门店，一开始会报很低的整体价格吸引消费者，比如卫生间防水整体报价只要1000元，比单独买材料加找施工还便宜，消费者很容易心动下单。进场施工之后，商家就会找各种理由增项，比如"原有基层起沙需要额外做固化处理，加500元""墙面有裂缝需要额外修补，加300元""排水管根部需要做加强层，加200元"，最后整体算下来，价格比一开始报价贵出一倍还多，消费者已经开工，只能被迫加价。

锁定后期维修收益：如果商家使用了劣质材料或者偷工减料，一般3–5年肯定会出现漏水问题，此时消费者大概率还是会找原来的门店维修，商家又可以再收一次维修费，相当于一份材料赚两次钱。哪怕消费者找其他商家维修，原商家也已经拿到了第一次的高额利润，无所谓后续。

规避库存和滞销风险：防水材料种类很多，不同户型、不同部位用的材料都不一样，如果做零售，门店需要囤各种型号、规格的材料，占用大量资金，还可能出现材料过期、滞销的问题。只做包工包料，商家可以根据订单量按需采购材料，甚至直接从合作厂家调货，不需要自己囤货，大大降低了库存成本和资金压力。

规避产品责任风险：如果零售材料，消费者使用之后若出现防水问题，很难厘清是材料质量还是施工工艺的过失，材料商往往需要承担不必要的售后纠纷与追责。而包工包料将材料与施工捆绑，责任归属完全由商家掌控，即便出现问题，也能以施工环节的复杂性为由分散风险，从而规避产品本身的质量追责。